本文来源：诊锁界
作者/口述：*靖东
本文导读
一、建立禾普疼痛的初衷
二、疼痛市场现状与分析
三、禾普医疗的发展与诊疗模式
四、发展中遇到的困难和解决思路
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建立禾普疼痛的初衷
卫生部年的11月份发布的《医疗机构诊疗科目名录》中增加“疼痛科”诊疗科目的通知，医院成立疼痛科，按照规医院成立不了疼痛科。同时，国家开始倡导分级诊疗，分级诊疗需要专家资源下沉。
但是如果下面没有疼痛科，上面的专家和下面没办法对接，人才梯队建设、人才培养更没办法去做。所以二级以下的疼痛科的患者怎么解决？医院，医院能解决什么？作为禾普医疗的创始人，*靖医院的创业始于年。年大学毕业仅2年后，*靖东就创办了属于自己医院——医院，规模张床位，并担任院长。后又于年7月创办医院，医院，规模张床位。医院医院，发展势头良好。为了快速发展当地疼痛学科建设，*靖东于年6月率先成立了陕西省第一个市级疼痛学会--榆林市疼痛医学会，并担任会长。*靖东的愿望就是想把基层疼痛事业做大做强，最终做成疼痛品牌专科连锁，于是年3月在北京成立禾普医疗，下设“北京禾普疼痛专科诊所”及“禾普疼痛医生集团”，以北京、上海、西安、深圳、重庆、南京、香港等为规划布局，以“疼痛专科品牌连锁诊所”及“疼痛专科医师培训”为核心业务，致力于创建国际品质的疼痛专科连锁品牌。
在*靖东看来，很多患者看疼痛科并不是因为颈椎病、关节疼，或者一些简单的腰痛，疼痛真正的核心是神经痛，病理性神经痛，禾普医医院解决不了的，医院不看的疼痛科疾病，其中做得最核心就是三叉神经痛、偏头痛、带状疱疹神经痛，这些是禾普医疗聚焦的核心产品。
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疼痛市场现状与分析
国内一份抽样调查显示，30到40岁的疼痛患者占该年龄群体的59.1%，50到60岁的患者占到81%，60岁以上患者占到82%。以中国14亿基数计算，保守估计疼痛病患者人数高达1.68亿。近年来由于工作习惯、生活习惯的变化，目前疼痛的发病情况也开始逐步年轻化，初中生、高中生偏头痛的孩子特别多，基层都没办法解决。
来源：禾普疼痛
与其他发达国家相比，我国的疼痛科发展起步较晚，欧美国家的疼痛科大概从20世纪50年代开始发展，亚洲国家如日本则是从60年代开始，而中国则起步于70年代。因此，我国的疼痛科建设仍旧处于早期阶段。
全国疼痛科建设率普遍不高，且在开设疼痛诊疗服务的医疗机构中，只有约30%的机构疼痛科属于独立的科室。医院只有6.9%有疼痛科建设，北京占到13.6%，上海能占到21.4%。
来源：禾普疼痛
医院来分析，北京是36%，上海是68%，目前疼痛科的布局情况与原卫生部规定的“在二级以上医疗机构开展疼痛科的诊疗项目”要求相比，我国疼痛学科仍存在较大的发展空间。
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禾普医疗的发展与诊疗模式
国内的疼痛科的医生在册只有2万名，很多疼痛科的医生还在做神经内科、麻醉科，以疼痛科注册执业的医生仅有2万名。禾普医疗深耕疼痛行业十几年，对全国的疼痛市场相对比较了解，而且专家资源丰富，医院的专家坐诊，同时利用自己的系统可以把疼痛的医生连接起来，实现上下转诊。
禾普医疗的发展模式，也就是解决分级诊疗的问题。如禾普医疗集团的架构两大板块，第一大块就是诊所，第二大块就是医生集团。诊所里面就是做业务特色治病，包括中西医结合的治疗，疼痛健康管理。关于规划这块，21家怎么来实现呢？直营、并购（连锁控股）、品牌连接（平台赋能链接更多诊所）。
医生集团我们要解决医生的问题——开医院、开诊所，医生从哪里来？这是最核心的问题，有了医生才能解决患者的问题，诊所才能运营。禾普医生集团通过做管理培训和医生培训，从培训找合伙人。
医生集团第二块就做科室共建，医院科室共建。医院科室，在基层有诊所，真正实现上下转诊和患者对接，这才能做到闭环，从诊所到标准的运营体系。
禾普疼痛是做自费医疗，没有选择以医保支付为主，为什么没有做医保呢？首先第一人才问题解决不了，医院是人才梯队的问题受到限制，都戴着紧箍咒，医院最大的问题。其次，医保的门槛，意味着要牺牲一部分的中高端诊疗服务。
医生的问题解决不了，诊疗一系列的东西都会跟不上，医院能请到最好的专家，能聘到最好的医生，医生手术做完走了，后续这些病人住院期间的方方面面一系列的东西，医院很难解决。同时，诊所自己培养人才也存在困境，人才好不容易培养好了，被别人挖走了，这就是现在国内民营医疗面临最大的问题。所以把诊所打造成“小而精、小而美”的诊所，能把这些问题规避掉。
那怎么解决？要知道，两头大、中间小，退休专家可以聘过来用，刚毕业的医生也可以，通过医生集团培训来解决人的问题。培训从管理和技术两个方面下手，禾普采用的医生集团培训还有个亮点，技术培训完成后给医生颁发的是国家级证书，在管理上是上海交大的证书，在培训上与其他机构做到差异化。
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发展中遇到的困难和解决思路
疼痛诊所的连锁化发展，遇到的困难，主要是医生资源、患者的来源这两个问题。医生资源的解决思路，是通过医生集团的培训，通过学术平台，开医院当医生一定要做学术，核心是专家。
来源：禾普疼痛
而专家在线上可以做多点执业，病人在上面挂号顺其自然就过来了。不管战略战术做得再好，如果不能落实到结果和目标上面，一切都是空话，世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
//来源：诊锁界作者/口述：*靖东
//编辑：太白（id：lzxx）
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